ميزانيات تسويق المقامرة المهدرة واستراتيجيات النجاح- رؤى من خبراء الصناعة

على مدار الأسابيع الخمسة الماضية، انضمت شارون ماكفارلين، المديرة الإدارية لشركة Digital Footprints، إلى سلسلة ندوات Footprints in the Market عبر الإنترنت من قبل "بعض أكبر العقول التسويقية في مجال iGaming".

بمناسبة منتصف الطريق من السلسلة، التي تستهدف مديري التسويق التنفيذيين وكبار ممثلي التسويق، قمنا بتحليل ما تعلمناه حتى الآن.

مشغلو iGaming يهدرون "ميزانيات تسويقية فلكية"

افتتح السلسلة آدم آزور، نائب الرئيس التنفيذي للتسويق العالمي في Sportsradar، الذي كشف أن العديد من مشغلي iGaming يهدرون "كميات فلكية من ميزانياتهم التسويقية".

وادعى آزور: "هناك الكثير من الهدر والكثير من الفرص للتحسين. عندما نفكر في صناعة iGaming، يتم تخصيص ما بين 20 و 30٪ من حجم التداول عادة للتسويق. ولكن السؤال الحقيقي هو، كيف يستخدم المشغلون هذه الميزانية؟ وظيفة المسوق الجيد هي التأكد من أن كل جزء من هذا الإنفاق فعال."

لدى المشغلين ثوانٍ فقط لجذب انتباه اللاعب

حدد دان شانون، رئيس قسم التسويق التابع وتحسين محركات البحث في CBS Global، أهمية سرعة الموقع، موضحًا أن لدى المشغلين ثوانٍ فقط لجذب انتباه العملاء.

وقال في الحلقة الثانية: "سرعة الموقع هي من بين أهم الأشياء. يجب أن يتم تحميل موقعك بسرعة، خاصة في صناعة iGaming. إذا كان شخص ما ينتظر أكثر من ثلاث أو أربع ثوانٍ للدخول إلى موقعك، فإنه ينقر للخلف وينقر على منافسك بدلاً من ذلك."

على الرغم من تركيزه على السرعة، تحدث شانون أيضًا عن أهمية الاستعداد قبل الإطلاق لضمان أن جميع جوانب المنتج في مكانها الصحيح وتعمل، بدلاً من التسرع في السوق والتعامل لاحقًا مع المشكلات بعد الإطلاق.

تتعامل Google مع كل صناعة بشكل مختلف

التالي في السلسلة كان مارتن كالفيرت، مدير التسويق في ICS-Digital. خلال الحلقة، كشف كالفيرت أن أحد مفاتيح إتقان خوارزميات Google هو فهم أن محرك البحث يتعامل مع كل صناعة بشكل مختلف.

أوضح كالفيرت: "عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث، فإن رؤية Google للعالم هي الأهم. لا تتعامل Google مع كل صناعة تمامًا بنفس الطريقة، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن العملاء داخل كل صناعة لا يتصرفون جميعًا بنفس الطريقة. هناك أشياء مختلفة يبحثون عنها من حيث عتبة الجودة الخاصة بهم.

"ما يرونه كموقع جيد أو موقع مفيد قد يختلف اعتمادًا على مدى جدية القرار، سواء كانت خدمة مهنية أو مجرد بحث من نوع الترفيه في الألعاب."

كما حث كالفيرت المشغلين الذين يسعون للتسويق في مواقع جديدة على عدم "تقليد" الكيانات ذات الميزانيات التسويقية الأكبر، وبدلاً من ذلك نشر استراتيجية "تميل إلى ما أنت ناجح فيه بالفعل".

التميز وسط الحشود

في الحلقة الرابعة، انضمت ماكفارلين إلى مايكل بيكر-موسلي، رئيس قسم التسويق في iGP، الذي تحدث عن كيف أن المرونة هي المفتاح للتميز في سوق iGaming "المزدحم".

وقال: "نحن لا نحاول تقديم أي ادعاءات ضخمة ولكننا نحاول أن نكون أكثر مرونة قليلاً من المنصة المتوسطة في الصناعة. نحن نحاول التحرك بشكل أسرع وأكثر رشاقة ونحاول أن نقدم للمشغلين من خلال تقنيتنا، ولكن أيضًا شركائنا، عمقًا حقيقيًا للميزات التي يمكنهم الوصول إليها."

"نحن نستخدم هذا المصطلح حول السيطرة. نحن نحاول أن نقدم للمشغلين القدرة على السيطرة بسبب الأدوات المتوفرة لديهم وهذه الرسالة، لحسن الحظ، بدأت تتغلغل في المشغلين. هناك الكثير من الداخلين الجدد إلى السوق وأن اتخاذ خطوة المرونة هذه يعمل لصالحنا لأنه ليس من السهل القيام بذلك. نتحدث عن بنائه بشكل صحيح وقد قمنا ببناء المنتج ليكون قادرًا على التوسع."

خلال المقابلة، استذكر بيكر-موسلي أيضًا بعضًا من استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية التي استخدمتها iGP، بما في ذلك حيلة متقنة، تضمنت تزييف سرقة قميص بيليه موقع.

إطلاق العنان للإمكانات التجارية "غير المستغلة" لكرة القدم النسائية

في ختام السلسلة حتى الآن، انضم جيمي ميتشل، لاعب كرة القدم المحترف السابق والمدير التجاري لشركة Game Changing Media، إلى ماكفارلين لتقديم تفاصيل حول كيفية عدم قيام الصناعة بعد بإطلاق العنان للإمكانات التجارية "غير المستغلة" لكرة القدم النسائية.

وأوضح ميتشل: "[كرة القدم النسائية] تزدهر الآن، بالتأكيد في إنجلترا وعبر أوروبا. من منظور iGaming، هناك جمهور كبير، وإذا نظرت إلى النسب المئوية، فهناك الكثير من النساء اللاتي يمارسن المقامرة. أعتقد أنها فرصة عظيمة لشركات iGaming للانخراط في الرياضات النسائية وزيادة رؤية الرياضات النسائية.

"إذا استثمرت شركة iGaming كبيرة أو شركة مراهنات في نادٍ رياضي كبير، فقد يشجع ذلك العلامات التجارية الأخرى على المشاركة أيضًا. يمكن أن يكون ذلك بمثابة حافز للعلامات التجارية الأخرى للمشاركة ووضع الكثير من الأموال في لعبة السيدات. سيكون له تأثير كبير على اللعبة وعلى المدربين واللاعبين وعلى البنية التحتية."

للاطلاع على السلسلة، بالإضافة إلى البقاء على اطلاع دائم بالحلقات المستقبلية، التي تصدر كل خميس، انقرHERE.